Le contract management est en pleine évolution, porté par des enjeux juridiques, économiques et technologiques de plus en plus complexes.
Mais à quoi faut-il s’attendre en 2025 ? C’est pour répondre à cette question que Prime Conseil, en partenariat avec notre site contractmanagement.fr, a réalisé une étude d’ampleur sur les grandes tendances du secteur puisque près de 200 organisations ont participé à cette étude.
Dans cet article, nous revenons sur les principaux enseignements de cette enquête, abordons l’impact de ces tendances sur le quotidien des contract managers et enfin vous indiquons le lien pour télécharger cette étude.
I. Pourquoi une étude sur les tendances du contract management ?
Nous en parlons souvent sur ce blog, le contract management s’impose aujourd’hui comme un levier stratégique pour les entreprises. Il ne s’agit plus seulement d’administrer des contrats, mais bien de contribuer à la performance contractuelle tout au long du cycle de vie de ces contrats. Dans un contexte macroéconomique volatile, changeant et où les relations contractuelles se complexifient, anticiper les tendances est devenu essentiel pour les contract managers.
C’est dans cette optique que cette étude a été réalisée, en interrogeant des contract managers issus de différents secteurs, mais aussi des acteurs du cycle de vie des contrats (juristes, acheteurs, chefs de projet, dirigeants, etc.). L’objectif : identifier les évolutions à venir et aider les entreprises à mieux structurer leur approche contractuelle.
Ainsi, parmi les axes abordés dans cette étude :
- l’omniprésence de l’intelligence artificielle dans la sphère professionnelle et sa pénétration dans le contract management,
- l’impact de la transformation digitale sur la discipline,
- les nouvelles compétences attendues des contract managers,
- l’adaptation des contrats et pratiques contractuelles à la situation macroéconomique et aux évènements géopolitiques attendus pour 2025,
- Etc.
Cette étude se veut un véritable baromètre du contract management, permettant non seulement aux organisations de prendre conscience des enjeux à relever par le contract management en 2025, mais aussi aux contract managers d’adapter leurs pratiques et d’anticiper les défis à venir.
II. Contract managers : que retenir de cette étude ?
L’étude met en lumière 5 tendances clés qui façonneront le contract management en 2025, et les illustre avec des témoignages et citations d’acteurs du contract management :
Intelligence artificielle
« 2025 sera l’année de la systématisation du recours à l’intelligence artificielle par les contract managers, que ce soit afin d’analyser des documents contractuels, ou de rédiger des clauses et autres courriers.«
Gestion des talents et compétences
« Si l’avènement du contract management au sein des organisations est une excellente nouvelle, la floraison et la démultiplication de l’intitulé “contract manager” pour des profils parfois assez éloignés de ce qu’est le contract management pourraient à terme générer des incompréhensions, voire une dévalorisation de la fonction. »
Contexte macroéconomique
« La situation économique au sein de certaines industries et la recherche d’économies sont des tendances macro-économiques qui mettront en avant la fonction et l’importance des contract managers au sein des entreprises. »
Digital
« La multiplication des intégrations et connexions entre logiciels devrait faciliter le travail des contract managers en optimisant la collecte et la normalisation des données contractuelles et en favorisant la collaboration entre les nombreux acteurs du contrat.«
Situation géopolitique
« Les tensions géopolitiques que l’on observe en de nombreux endroits conjuguées à l’influence économique mondiale exercée par l’Asie et les Etats-Unis devraient impacter la pratique du contract management.«
Si cette étude a permis d’identifier le top cinq des tendances qui impacteront le contract management, elle revient également sur les priorités des contract managers pour l’année à venir. Sur ce sujet, 3 priorités émergent au sein de la communauté de contract managers :
a. sensibiliser et promouvoir
La première priorité des contract managers, selon cette étude, est d’accélérer la sensibilisation des équipes pour diffuser une culture contract management auprès d’un maximum de parties prenantes, et plus généralement de promouvoir le contract management au sein des organisations.
b. renforcer les processus
La seconde priorité concerne la mise en place de processus et méthodes pour mieux piloter la performance des contrats et anticiper les risques. Cette seconde priorité met ainsi en évidence une discipline en croissance, qui doit encore mûrir et se structurer, un terrain de jeu parfait pour les contract managers.
c. adopter de nouveaux outils
Enfin, la dernière priorité des contract managers pour 2025 consiste à développer, améliorer ou déployer des outils pour automatiser certaines activités et améliorer la collaboration. Sur ce dernier point, il existe néanmoins une asymétrie importante entre la volonté de se digitaliser et la capacité (technique ou budgétaire) à le faire en raison de budgets serrés pour cette nouvelle année, mais aussi et surtout du fait de l’absence de solutions dédiées.
III. Comment télécharger cette étude ?
Pour télécharger cette grande étude sur le contract management, rien de plus simple, rendez-vous sur cet article de Prime Conseil qui a réalisé cette étude, et cliquez sur télécharger cette étude.
Alternativement, vous pouvez toujours nous contacter, nous nous ferons un plaisir de vous envoyer directement cette étude !
